Product Owner Sales Automation

Als Product Manager:in für Sales Automation wirst du:

• Die Produktvision in eine konkrete Roadmap und einen Delivery-Plan übersetzen, in enger Abstimmung mit deinem Product Space Lead sowie Stakeholdern aus Sales, Engineering und anderen Bereichen.
• Geschäftsanforderungen in klare, umsetzbare User Stories und Produktanforderungen übersetzen, die mit den Unternehmenszielen und der Teamkapazität im Einklang stehen.
• Das Product Backlog priorisieren - basierend auf Wirkung, Umsetzbarkeit und strategischer Bedeutung - und dabei kurzfristige Lieferziele mit langfristiger Skalierbarkeit ausbalancieren.
• Lösungen kontinuierlich weiterentwickeln und bereitstellen, um:

• Die Supply Sales- und Demand Sales-Funnels zu verbessern und zu automatisieren.
• Proaktive Kundenansprache auf Basis von Verhaltensmustern des Kunden zu ermöglichen.
• Eine umfassende Kundenübersicht über Salesforce auf Desktop und Mobile für unser Außendienstteam bereitzustellen.
• Das Account Management Team bei der Optimierung manueller Nachverhandlungen zu unterstützen, um Conversion-Raten nach Auktionen zu steigern.
• Eine effiziente Verwaltung der Kundendaten sicherzustellen, inklusive Verantwortung für das Account- und Kontakt-Datenmodell sowie die Synchronisation zwischen Salesforce und unserem Backend-System.

• Eng mit dem Engineering Manager zusammenarbeiten, der das Entwicklungsteam fachlich führt, um eine qualitativ hochwertige und termingerechte Umsetzung sicherzustellen.
• Den Erfolg anhand klarer KPIs und Feedback-Loops messen und kontinuierlich auf Basis von Erkenntnissen aus dem Vertrieb und dem Kundenfeedback optimieren., Als Product Manager:in für Sales Automation wirst du:

• Die Produktvision in eine konkrete Roadmap und einen Delivery-Plan übersetzen, in enger Abstimmung mit deinem Product Space Lead sowie Stakeholdern aus Sales, Engineering und anderen Bereichen.
• Geschäftsanforderungen in klare, umsetzbare User Stories und Produktanforderungen übersetzen, die mit den Unternehmenszielen und der Teamkapazität im Einklang stehen.
• Das Product Backlog priorisieren - basierend auf Wirkung, Umsetzbarkeit und strategischer Bedeutung - und dabei kurzfristige Lieferziele mit langfristiger Skalierbarkeit ausbalancieren.
• Lösungen kontinuierlich weiterentwickeln und bereitstellen, um:

o Die Supply Sales- und Demand Sales-Funnels zu verbessern und zu automatisieren. o Proaktive Kundenansprache auf Basis von Verhaltensmustern des Kunden zu ermöglichen. o Eine umfassende Kundenübersicht über Salesforce auf Desktop und Mobile für unser Außendienstteam bereitzustellen. o Das Account Management Team bei der Optimierung manueller Nachverhandlungen zu unterstützen, um Conversion-Raten nach Auktionen zu steigern. o Eine effiziente Verwaltung der Kundendaten sicherzustellen, inklusive Verantwortung für das Account- und Kontakt-Datenmodell sowie die Synchronisation zwischen Salesforce und unserem Backend-System.

• Eng mit dem Engineering Manager zusammenarbeiten, der das Entwicklungsteam fachlich führt, um eine qualitativ hochwertige und termingerechte Umsetzung sicherzustellen.
• Den Erfolg anhand klarer KPIs und Feedback-Loops messen und kontinuierlich auf Basis von Erkenntnissen aus dem Vertrieb und dem Kundenfeedback optimieren.

Du bringst strategischen Weitblick ebenso mit wie ein ausgeprägtes operatives Verständnis:

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Product Owner oder in einer vergleichbaren Rolle im Produktmanagement.
• Salesforce und Vertrieb: Du hast bereits praktisch mit Salesforce als Berater oder Admin gearbeitet und weißt, wie man die Plattform gezielt für Vertriebsteams erweitert und optimiert.
• Sprache: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind essentiell für die reibungslose Kommunikation mit Stakeholdern und Anwender:innen.
• Kommunikation: Du fühlst dich in funktionsübergreifenden Teams wohl und bewegst dich sicher in technischen wie auch betriebswirtschaftlichen Diskussionen.
• Organisation: Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und behältst auch in komplexen, dynamischen Situationen den Überblick.
• PM-Werkzeuge: Kenntnisse in agilen Methoden (Scrum/Kanban) sowie Erfahrung mit Tools wie Jira, Confluence oder Ähnlichem., Du bringst strategischen Weitblick ebenso mit wie ein ausgeprägtes operatives Verständnis:

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Product Owner oder in einer vergleichbaren Rolle im Produktmanagement.
• Salesforce und Vertrieb: Du hast bereits praktisch mit Salesforce als Berater oder Admin gearbeitet und weißt, wie man die Plattform gezielt für Vertriebsteams erweitert und optimiert.
• Sprache: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind essentiell für die reibungslose Kommunikation mit Stakeholdern und Anwender:innen.
• Kommunikation: Du fühlst dich in funktionsübergreifenden Teams wohl und bewegst dich sicher in technischen wie auch betriebswirtschaftlichen Diskussionen.
• Organisation: Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und behältst auch in komplexen, dynamischen Situationen den Überblick.
• PM-Werkzeuge: Kenntnisse in agilen Methoden (Scrum/Kanban) sowie Erfahrung mit Tools wie Jira, Confluence oder Ähnlichem. Nice to have: Erfahrung in oder mit B2B- bzw. B2C-Marktplätzen.