Sales Manager - IT-Dienstleistungen

Strategische Planung und Steuerung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele
• Umsatz- und Absatzplanung sowie Preis- und Konditionsgestaltung in Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen

Führung und Entwicklung des Vertriebsteams

• Leitung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Coaching und Schulung der Mitarbeiter zur Steigerung von Leistungsfähigkeit und Effizienz
• Sicherstellung der Zielerreichung und Einhaltung von Vertriebsstandards

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-Bereich
• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung bestehender Geschäftspartner
• Teilnahme an Ausschreibungsverfahren (z. B. über Vergabeplattformen)
• Durchführung von Verhandlungs- und Abschlussgesprächen
• Beratung von Geschäftskunden zu IT-Produkten und -Dienstleistungen

Operative Aufgaben

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur Dokumentation von Vertriebsaktivitäten
• Erstellung individueller Angebote, Präsentationen und Verkaufsstrategien
• Organisation und Durchführung von Workshops, Messen und Kundenevents in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen

Zusammenarbeit und Reporting

• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Projektmanagement
• Entwicklung von verkaufsfördernden Maßnahmen und Aktionen
• Überwachung relevanter Vertriebskennzahlen, Reporting und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, IT-Management, Sales, Marketing oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder IT-Dienstleistungen
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und unternehmerisches Denken
• Reisebereitschaft und Flexibilität
• Führungserfahrung und Teamorientierung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil

Ein etabliertes, zukunftsorientiertes IT-Dienstleistungsunternehmen mit Sitz im Raum Wermelskirchen sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Sales Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebsteams. Das Unternehmen betreut europaweit IT-Infrastrukturen mit mehreren tausend Servern und Clients und bietet maßgeschneiderte IT-Lösungen und Services für Kunden aus verschiedenen Branchen. Mit einer klaren Ausrichtung auf Qualität, Innovation und Kundenzufriedenheit werden interne und externe Prozesse analysiert, optimiert und fit für die Zukunft gemacht.