SAP Seller Partner Manager

• Verantwortung für Umsatz und Rentabilität der Partner übernehmen.
• Strategischer Ansprechpartner für Partner und Koordination der SAP-Engagements.
• Entwicklung und Umsetzung von Transformationsplänen für Partner., Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Wir suchen einen erfahrenen Partner Ecosystem Manager mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Umsatz und profitabellem Wachstum durch strategische Partnerschaften mit Verkäufern. Diese Rolle dient als einziger, vertrauenswürdiger Ansprechpartner für zugewiesene Partner und verwaltet End-to-End-Partnerlebenszyklusaktivitäten, um die SAP-Adoption zu verbessern, den gemeinsamen Umsatz zu steigern und ein herausragendes Partnererlebnis zu bieten. Der ideale Kandidat integriert strategische Einsichten, kommerzielle Expertise und effektive Stakeholder-Governance, um cloudfähige Partnerfähigkeiten und skalierbare gemeinsame Geschäftsmodelle zu entwickeln.

Kernverantwortlichkeiten

• Verantwortung für Umsatz & Profitabilität der dauerhaft zugewiesenen Seller Partner; Erreichen oder Übertreffen der vereinbarten finanziellen Ziele für Partner und SAP.
• Als strategischer Vordenker und einziger Ansprechpartner für Partner fungieren, Koordination der funktionsübergreifenden SAP-Engagements über den gesamten Partnerlebenszyklus.
• Diszipliniertes gemeinsames Geschäftsplanung vorantreiben (Mehrjahrespläne), einschließlich Marktentwicklung, Go-to-Market, Nachfragegenerierung und Enablement-Initiativen.
• Transformationspläne entwickeln und operationalisieren, die Partner im Markt differenzieren und Investitionen in SAP-Praktiken und Lösungsportfolios beschleunigen.
• Neue SAP-Produkte und Lösungsbereiche in kommerziellen Begriffen evangelisieren; Partnerakzeptanz und Ausrichtung auf SAP-Strategie sicherstellen.
• Kompetenz- und Fähigkeitslücken identifizieren; cloudfähige Partnerlieferkapazitäten und passende Fähigkeiten durch Enablement- und Zertifizierungsfahrpläne aufbauen.
• Außergewöhnliches Partnererlebnis durch proaktives Engagement, Governance und strukturierte Abläufe (CVJ-Aktivitäten, gemeinsame Reviews, Executive Sponsorship) sicherstellen.
• Partnerleistung überwachen, Geschäftskennzahlen analysieren und Erkenntnisse in gezielte Maßnahmen zur Erweiterung von Konsum und Verkauf umsetzen.
• Eskalatinen und komplexe Situationen diplomatisch managen, um langfristige Partnerbeziehungen zu erhalten.

Soft Skills

• Executive Presence und überzeugender Einfluss auf C-Level-Stakeholder.
• Außergewöhnlicher Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management.
• Starkes strategisches Denken, Kreativität und Ergebnisorientierung.
• Fähigkeit, Komplexität, mehrfädige Zeitpläne und funktionsübergreifende Orchestrierung zu managen.
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Energie, Belastbarkeit in Krisen und starke Programm-/Projektmanagement-Disziplin.
• Kommerzielles Denken mit tiefem Verständnis von abonnement- und cloudbasierten Geschäftsmodellen., * Partnergenerierter Umsatz und Profitabilität im Vergleich zu Zielen.
• Wachstum der Partnerinvestitionen und Adoption über SAP-Lösungen hinweg.
• Gemeinsame Pipeline und Beitrag zu abgeschlossenen Geschäften.
• Partnerzufriedenheit und Verbesserungen des Net Promoter Score.
• Zeit bis zur Cloud-Bereitschaft und Zertifizierungserreichung für Partnerlieferteams.

Wenn Sie bereit sind, strategische Partnertransformationen zu führen und die Cloud-Adoption zu beschleunigen, bewerben Sie sich jetzt, um das SAP-Partner-Ökosystem in sein nächstes Kapitel zu steuern.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbunden werden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder - unabhängig vom Hintergrund - eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen., Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in partnerorientierten Rollen, bevorzugt bei SAP.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Analytische Fähigkeiten zur Umsetzung von Partnermetriken in Aktionspläne., * 5+ Jahre in partnerorientierten Rollen (Vertrieb, Beratung, Partnermanagement, Customer Success); SAP-Partnerschaftserfahrung wird stark bevorzugt.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind erforderlich; Französischkenntnisse sind ein zusätzlicher Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Ausbildung ist erforderlich; ein MBA wird bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Realisierung von Partnerwerten in finanziellen Ergebnissen, Geschäftsentwicklung und Kundenerfolg.
• Erfolgreiche Erfahrung in gemeinsamer Geschäftsplanung, Nachfragegenerierung, Pipeline-Wachstum und Partner-Enablement.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Umwandlung von Partnerkennzahlen in umsetzbare Pläne.
• Kooperativer Teamplayer mit eigenverantwortlicher Arbeitsweise und Kenntnis des lokalen Marktes (Software, Branchentrends).

SAP-spezifisches Wissen

• Tiefes Verständnis der SAP-Ökosystemstrategie, Partnerprogramme und kommerziellen Modelle.
• Kenntnisse des SAP-Lösungsportfolios, insbesondere Cloud-Angebote und Abonnementmodelle.
• Vertrautheit mit SAPs Customer Value Journey (CVJ)-Methodologien und zugehörigen Engagement-Abläufen.
• Erfahrung in der Nutzung von SAP funktionsübergreifenden Ressourcen, Systemen und Tools zur Beschleunigung von Partnerergebnissen.
• Etabliertes Netzwerk innerhalb der SAP-Marktbereiche, Regionen und Stakeholder-Gruppen.