(Senior) IT Key Account Manager Cybersecurity im Public Bereich -
NTT Data Deutschland SE
Berlin, Germany
3 days ago
Role details
Contract type
Permanent contract Employment type
Full-time (> 32 hours) Working hours
Regular working hours Languages
English, German Experience level
SeniorJob location
Remote
Berlin, Germany
Tech stack
Microsoft Access
Artificial Intelligence
Cloud Computing Security
Computer Security
Zero Trust Network Access
Firewalls (Computer Science)
Splunk
Cisco networks
Job description
- Neukunden gewinnen und bestehende Accounts im Public Bereich wie auch im KRITIS-Umfeld strategisch ausbauen.
- Cisco Security Lösungen wie Secure Firewall, ZTNA, Hybrid Mesh Firewall, Identity & Access, XDR/Splunk und Hypershield gezielt platzieren.
- Regulatorische Anforderungen wie NIS2, IT-SiG und BSI-KRITIS adressieren und Lösungen zur Compliance aufzeigen.
- Als Trusted Advisor agieren: Bedürfnisse verstehen, Strategien entwickeln und Security als Innovationstreiber positionieren.
- Den gesamten Sales Cycle steuern - von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Go-to-Market-Kampagnen mit Fokus auf KRITIS und Versorgungssicherheit umsetzen.
- Enge Zusammenarbeit mit Cisco, internen Account-Teams sowie unseren Consulting- und Delivery-Einheiten.
- Repräsentation von NTT DATA auf Branchenveranstaltungen wie E-world, it-sa und exklusiven Kundenevents.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity- oder IT-Infrastrukturlösungen, idealerweise im Public Bereich oder im Energie- oder KRITIS-Umfeld.
- Erfolgreiche Steuerung komplexer Sales-Zyklen, vorzugsweise im regulierten Markt.
- Tiefes Verständnis für branchenspezifische Herausforderungen: Versorgungssicherheit, Netzresilienz, Compliance.
- Know-how zu aktuellen Security-Trends: Zero Trust, Cloud Security, AI-gestützte Verteidigung, Resilienzstrategien.
- Kommunikationsstärke und Beratungskompetenz auf C-Level (CIO, CISO, Betriebsführung).
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und strukturierte Arbeitsweise.
- Must have: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Mit Wohnsitz in Deutschland., * Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, IT oder vergleichbare Qualifikation.
- Zertifizierungen in Solution Selling, SPIN Selling oder ähnlichen Methoden von Vorteil.
- Cisco- oder andere relevante Security-Zertifizierungen wünschenswert.
